众所周知，新生代消费群体的消费行为和理念，在改变传统市场营销模式同时，表现尤为亮眼的就是育儿和选品专业化常识大幅提升。这对企业和渠道都提出了迫切的转型要求。企业在专业化的表现为，运用科研成果增强产品品质，满足消费需求。渠道也表现出更加专业化的姿态和方案，赢得市场和消费群体的青睐。

近年来，奶粉市场的竞争，使得企业对渠道越来越重视，也对渠道倾斜更多的资源和支持力度，打造专业化营销团队，也是企业应对市场竞争的方式之一。

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专业化营销成为常态

随着奶粉行业竞争的程度不断加剧，奶粉市场的专业度也不断提升。不仅是产品品质的专业，更是消费群体对育儿知识专业，营销渠道也变得专业。这对企业和渠道的要求都在提升，使得奶粉市场的整体水平增强。

在市场竞争中，专业也成为核心竞争力，奶粉企业先后加强科研建设，以科研成果为产品赋能，增强专业度。现在专业化竞争也从产品延伸到渠道营销，在众多奶粉企业的持续布局中，渠道营销也呈现出专业化策略，从而助力产品业绩和市场份额的提升。

早在前几年，市场就能看到渠道专业化的影子，企业与渠道联手，聘请专业儿科医生和营养师，开展各种专业育儿常识和科学营养配比的讲座，加强专业化育儿的普及与传播。营养师为门店导购培训，提升终端销售的专业能力，使得渠道专业化营销萌芽。

当市场行业集中度提升，新生儿出生率持续下滑，市场进入存量竞争之时，渠道之间的竞争也异常明显，专业化营销，已经成为渠道的常见方式。企业和渠道更是规划有针对性，目标准确的营销方案，从组织关注孕妇开始，将专业化营销渗透到前期，从而提前锁定客户，以求达成精准营销。

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升级渠道争夺战

在互联网普及和物流逐渐成熟的情况下，奶粉渠道也变得多元化，除了线上电商和传统线下门店，直播带货，社区运营等渠道模式也开始流行，让消费群体的选择更为方便广泛。同时也让渠道之间的竞争开始激烈。

众多企业组建专业化的营销团队助力市场，更加创新的营销方式不断推向市场，意味着渠道争夺战进一步升级。奶粉企业聘请儿科医生和营养师团队，打造产品专业化售前售后服务的动作，为传统的营销团队和模式锦上添花，助力品牌走在市场的前端。

纵观市场，基本上大品牌企业多为产品配备了专业化营销团队，比如飞鹤的营养师团队，圣元优博专业医师团队，喜贝高的儿科医师团队等等。当更多企业加入，让渠道专业化营销队伍不断壮大。

在新生代消费群体的专业育儿知识准备充分之时，门店最先感觉到营销的压力和专业化的重要性。门店导购的专业水平，关乎产品的销量和产品门店的信任度，能否留住客户，也是重要的影响因素。倒逼企业和渠道将专业化营销加速打造。

同时，市场的个性化和多元化需求，也需要专业化的产品和营销来满足。当渠道营销越来越专业，在市场的竞争中也就越占据优势，从而吸引更多的客户，打造精细化营销氛围。

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化解渠道库存

渠道之间的竞争，突出地表现为产品的销量和库存的占比以及周转率的变化。近期企业的财报和企业对渠道执行的策略中可以看出，渠道产品积压库存，已经成为影响企业运营的大问题，甚至对企业的未来的发展也有影响。

企业对渠道营销的重视，也就是对当前业绩的重视。而渠道在竞争中想要保持此前的竞争优势，需要企业倾斜更多的支持力度，其中专业化的营销策略和派驻的专业化团队，就是有力的支持。

专业化的营销策略和营销团队，协助渠道调整营销方向和具体实施方案。在销售前端，运用专业化知识化解运营中遇到的问题和困惑。在后台管理，运用大数据挖掘会员信息的潜力，配合各种动销，让会员重新焕发活力。在仓库管控和价格盘稳定上，制定行之有效的方案，化解库存积压的问题，减少窜货和乱价现象，让市场价格盘稳固。

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渠道营销提升企业的影响力

渠道营销专业化程度上升，能够拉升市场和消费群体对产品和品牌的信任度和忠诚度。全面展示企业的自信心、综合实力和产品品质，彰显出企业对专业化的重视。同时联合渠道，在市场上打造出专业化的氛围。

母婴门店面临的紧要问题，是在客户上门之后，有自己的一套选品理念，导购的推荐接受度下降，影响着产品的销量。此时，让门店导购的专业水平提升，才有可能为客户提供专业化的服务方案。同时，在市场销售中，专业化助力企业将单纯的产品销售，升级为带给消费群体育儿营养的专业化解决方案，提升消费群体的体验感，成为渠道销售的新型引流入口。