当前位置:

首页 >> 新闻中心 >> 行业动态


渠道的“深水区”竞争:产品销量、库存占比、周转率…

[ 信息发布:管理员 | 发布时间:2021-05-26 ]

众所周知,新生代消费群体的消费行为和理念,在改变传统市场营销模式同时,表现尤为亮眼的就是育儿和选品专业化常识大幅提升。这对企业和渠道都提出了迫切的转型要求。企业在专业化的表现为,运用科研成果增强产品品质,满足消费需求。渠道也表现出更加专业化的姿态和方案,赢得市场和消费群体的青睐。

近年来,奶粉市场的竞争,使得企业对渠道越来越重视,也对渠道倾斜更多的资源和支持力度,打造专业化营销团队,也是企业应对市场竞争的方式之一。

01

专业化营销成为常态

随着奶粉行业竞争的程度不断加剧,奶粉市场的专业度也不断提升。不仅是产品品质的专业,更是消费群体对育儿知识专业,营销渠道也变得专业。这对企业和渠道的要求都在提升,使得奶粉市场的整体水平增强。

在市场竞争中,专业也成为核心竞争力,奶粉企业先后加强科研建设,以科研成果为产品赋能,增强专业度。现在专业化竞争也从产品延伸到渠道营销,在众多奶粉企业的持续布局中,渠道营销也呈现出专业化策略,从而助力产品业绩和市场份额的提升。

早在前几年,市场就能看到渠道专业化的影子,企业与渠道联手,聘请专业儿科医生和营养师,开展各种专业育儿常识和科学营养配比的讲座,加强专业化育儿的普及与传播。营养师为门店导购培训,提升终端销售的专业能力,使得渠道专业化营销萌芽。

当市场行业集中度提升,新生儿出生率持续下滑,市场进入存量竞争之时,渠道之间的竞争也异常明显,专业化营销,已经成为渠道的常见方式。企业和渠道更是规划有针对性,目标准确的营销方案,从组织关注孕妇开始,将专业化营销渗透到前期,从而提前锁定客户,以求达成精准营销。

02

升级渠道争夺战

在互联网普及和物流逐渐成熟的情况下,奶粉渠道也变得多元化,除了线上电商和传统线下门店,直播带货,社区运营等渠道模式也开始流行,让消费群体的选择更为方便广泛。同时也让渠道之间的竞争开始激烈。

众多企业组建专业化的营销团队助力市场,更加创新的营销方式不断推向市场,意味着渠道争夺战进一步升级。奶粉企业聘请儿科医生和营养师团队,打造产品专业化售前售后服务的动作,为传统的营销团队和模式锦上添花,助力品牌走在市场的前端。

纵观市场,基本上大品牌企业多为产品配备了专业化营销团队,比如飞鹤的营养师团队,圣元优博专业医师团队,喜贝高的儿科医师团队等等。当更多企业加入,让渠道专业化营销队伍不断壮大。

在新生代消费群体的专业育儿知识准备充分之时,门店最先感觉到营销的压力和专业化的重要性。门店导购的专业水平,关乎产品的销量和产品门店的信任度,能否留住客户,也是重要的影响因素。倒逼企业和渠道将专业化营销加速打造。

同时,市场的个性化和多元化需求,也需要专业化的产品和营销来满足。当渠道营销越来越专业,在市场的竞争中也就越占据优势,从而吸引更多的客户,打造精细化营销氛围。

03

化解渠道库存

渠道之间的竞争,突出地表现为产品的销量和库存的占比以及周转率的变化。近期企业的财报和企业对渠道执行的策略中可以看出,渠道产品积压库存,已经成为影响企业运营的大问题,甚至对企业的未来的发展也有影响。

企业对渠道营销的重视,也就是对当前业绩的重视。而渠道在竞争中想要保持此前的竞争优势,需要企业倾斜更多的支持力度,其中专业化的营销策略和派驻的专业化团队,就是有力的支持。

专业化的营销策略和营销团队,协助渠道调整营销方向和具体实施方案。在销售前端,运用专业化知识化解运营中遇到的问题和困惑。在后台管理,运用大数据挖掘会员信息的潜力,配合各种动销,让会员重新焕发活力。在仓库管控和价格盘稳定上,制定行之有效的方案,化解库存积压的问题,减少窜货和乱价现象,让市场价格盘稳固。

04

渠道营销提升企业的影响力

渠道营销专业化程度上升,能够拉升市场和消费群体对产品和品牌的信任度和忠诚度。全面展示企业的自信心、综合实力和产品品质,彰显出企业对专业化的重视。同时联合渠道,在市场上打造出专业化的氛围。

母婴门店面临的紧要问题,是在客户上门之后,有自己的一套选品理念,导购的推荐接受度下降,影响着产品的销量。此时,让门店导购的专业水平提升,才有可能为客户提供专业化的服务方案。同时,在市场销售中,专业化助力企业将单纯的产品销售,升级为带给消费群体育儿营养的专业化解决方案,提升消费群体的体验感,成为渠道销售的新型引流入口。

奶粉市场专业化,是在消费群体的推动下,对企业和渠道的新型考验。提示企业在做好产品之时,也要加强对渠道和消费群体的重视,双管齐下,才能在竞争中立于不败之地。
版权所有:陕西和氏乳业集团有限公司 地址陕西省陇县食品工业园区
咨询热线:0917-3210789 营养热线:4008871968 积分热线:4001836566
市场部:0917-3637788 成人粉部:0917-3265598 传真:0917-4501195  陕ICP备16019271号-1
陕公网安备 61032702000002号 技术支持世纪网络