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儿童奶粉能否加宽、加深企业的“护城河”?

[ 信息发布:管理员 | 发布时间:2021-05-11 ]

一直以来,儿童奶粉市场都被企业看好。这得益于儿童奶粉庞大的消费群体规模,和消费群体日益对儿童健康和营养的重视。近年来企业争相推出儿童奶粉产品,一方面是为了缓解市场竞争压力,另一方面是企业寻求新增长空间的不二选择。同时,市场和消费群体教育的成熟,也为儿童奶粉的发展做好了铺垫。

与婴配粉相比,儿童奶粉的操作空间,给了面临市场淘汰危机的中小企业,更好的选择和维持生存的道路。在大品牌的挤压之下,儿童奶粉起着中小企业维系生存和正常运营的作用,其庞大的规模和可观的利润,能够为企业带来一些转机,为以后的发展蕴藏实力和底气。

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儿童奶粉成为企业缓解压力的出口

当存量有限的婴配粉市场被众多企业争夺份额之时,市场竞争也就变得激烈。大品牌实力强大占据更多的市场,中小企业在竞争中节节后退,从而转向其他市场。而儿童奶粉巨大的潜力和增长空间,让企业看到了新的希望。

儿童奶粉市场的火热,在于竞争中的企业,寻找新赛道和扩大增长空间的结果。无论是大品牌企业还是中小品牌,都相继推出儿童奶粉。

企业推出儿童奶粉,是基于我国儿童群体的庞大数量,4-12周岁人口巨大的基数和稳健的增长是儿童奶粉蓝海市场的基础,尽管去年的出生率下降,但是0-14岁人口占17.95%达到25338万人。

这其中,4岁到12岁之间的儿童,都能成为儿童奶粉的消费对象,因而其市场规模和发展空间,几乎可以无限量接纳前来布局的企业。企业也将儿童奶粉作为市场竞争压力之下,转移婴配粉市场压力和生存压力的出口。

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儿童奶粉更便于走向品牌操盘

尽管大小企业都纷纷布局儿童奶粉,但是不同的企业布局的目的各不相同。大品牌推出儿童奶,是为了卡位市场,为将来的风口提前布局,做好准备。而不少中小品牌则是将儿童奶粉当做眼前的重点经营策略。

现在的奶粉市场中,儿童奶粉的生产环境宽松,既不像婴配粉需要经过严格的注册审批,企业只要利用现有的生产线就可启动生产,也没有固定的执行标准,企业只要拥有工厂,皆可在市场上推出儿童奶粉。甚至还有不少“定制”产品。

同时,儿童奶粉的价格带浮动范围大,企业可操作的空间弹性强。市场上的儿童奶粉价格,从一两百元到三四百元的产品都有。价格带弹性非常大,企业可根据自身实力,进行运营儿童奶粉。

后疫情时代,消费群体对健康有了深刻的认知,儿童奶粉也在催化中,市场和消费者教育走向成熟。儿童奶粉已经成为家长提升儿童体质和营养的必选产品。同时借助于婴配粉的的销售渠道和经验,儿童奶粉市场的表现不俗。

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儿童奶粉对中小企业有重要的作用

当新国标和二次注册制就位,奶粉市场的竞争进入实质性阶段,中小品牌由于规模、实力、资金、牧场等种种因素的制约,难以抵抗与市场上的头部企业和大品牌的正面竞争。为了获取和保持现有的市场份额,中小企业不得不选择儿童奶粉,将其作为释放市场竞争压力的出口。

从中小企业现阶段的生存来说,其生存环境异常艰难,此时,儿童奶粉对中小企业有着非常重要的作用。儿童奶粉的价格带和利润空间,成为企业的利润增长点,能够弥补企业在其他品类上的亏损。可观丰厚的利润,维系着企业的生存和政策运转,让企业免于陷入亏损的境地。

在当前和未来一段时间里,儿童奶粉的周期和体量担当,在这些企业没有找到更合适的利润目标之前,仍然担负着拯救企业不被市场淘汰的使命。毕竟奶粉市场的集中度越来越高,几乎90%的市场份额,掌握在市场排名前几位的大品牌手中,强者恒强,弱者更弱的效应,让中小企业面临着严重的危机。

市场的竞争和未来的发展,双重重担让中小企业难以预计将来,这也是众多企业争相推出儿童奶粉的原因所在。

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自身优势赋予儿童奶粉成长

实际上,中小品牌能在奶粉市场上生存,必定有着过人的优势。便于儿童奶粉的运作。中小企业推出的儿童奶粉,都赋予了企业优势和看家本领。此类优势能够与大品牌形成明显的差异优势,在竞争中获得更多的市场份额。

中小企业有的占据奶源优势,为儿童奶粉提供新鲜的奶源,既能减轻企业的生产成本,也能在市场上竞争占据一定的优势。有的企业占据配方或工艺的优势,可更新配方和工艺,占据主流竞争市场,让产品竞争力强,可获得赢得固定的忠诚的消费群体。也有不少企业占据价格优势,操作灵活,利润不错,获得了经销商、渠道商的主推。

还有的企业占据渠道优势,擅长渠道布局和营销。企业早期打造的密集成熟的渠道销售网络,让产品销售畅通无阻,在短期业绩提升,缓解资金压力和利润压力,为企业赢得转圜的空间和时间。

奶粉市场尽管被大企业占据主力份额,但也不乏小而美的企业。此类企业就是中小企业观摩的精准对象,借鉴其长处和优点,赋予儿童奶粉的打造和运营,主力企业从容应对变幻莫测的奶粉市场竞争。
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