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深度|进入新品竞争年?

[ 信息发布:管理员 | 发布时间:2021-01-18 ]

近年来,不管奶粉市场的竞争有多激烈,企业还是持续推出新品,紧跟市场变化,让企业长久保持活力。与以往不同的是,近年来的新品无论是在配方奶源,还是在外观颜值和营销方面,都更具科技含量和市场热度,产品竞争力更强。

企业审时度势,深度挖掘消费群体的个性化需求,加强科研转化产品的速度,让专业化成为企业的核心竞争力。在存量市场中探索新的业绩增长空间,开辟竞争新赛道,也让企业在市场中立于不败之地。

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布局全品类产品线

面对奶粉市场上激烈的竞争,企业并没有因为生存环境变得艰难而放弃,而是主动出击,四处寻找机会。企业从产品、渠道、营销、供应链等发面深入研究挖掘,试图开创新方式和渠道,找到新的解锁市场增长的密码,共同促进奶粉市场繁荣。

刚迈入2021年的门槛,奶粉市场就接连不断地推出新产品。似乎预示着2021年将是一个新品年。

企业推出的新品类中,都是向着细分领域新品进军,不断拓宽企业的产品线,布局优化全品类矩阵,不断有企业拥有细分品类齐全完善的产品线。

从前几年开始,就有企业着手全品类产品线的布局,就算是企业并不具备或并不擅长的领域,企业也借着资本和实力进军。这不仅仅是为了拓宽产品线,更是卡位市场。比如企业推出儿童奶粉、孕妇奶粉、特配粉等等品类,为长远发展做计划。

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打造全品类产品线矩阵

纵观去年企业推出的新品,企业在通过升级奶源、配方的方式强化产品实力的同时,都是围绕着完善产品线布局。企业不满足拥有普通牛奶粉,向着细分领域更深度的组合品类进军,全方位打造产品矩阵,朝着“人无我有、人有我优”的格局迈进。

最为明显的就是向着孕妇奶粉、儿童奶粉、中老年奶粉、骆驼奶粉等品类布局。企业不仅延长了品类的年龄段,也将小众奶粉揽入阵营,壮大产品品类队伍,覆盖全部消费群体。

同时,企业还在打造各个价格段的产品,占领超高端、高端、腰部、尾部市场,让消费市场中的每个消费阶层的群体都能找到适合自己的产品,全面赢取客户的信赖。

无论是纵向布局还是横向布局,企业都织牢织密产品覆盖矩阵,将竞争对手挡在外面,构建牢固的产品护城河。

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强化企业综合实力

在头部品牌引领的潮流之中,企业一方面强化品类的深度和广度,向着细分垂直领域深度发力,研发推出细分品类中的新品。挖掘消费个性化需求,将产品的优势拓展的更为广泛。另一方面加紧科研技术,将研究成果转化为产品推向市场。

企业布局全品类产品线,不仅能够优化产品结构,还能扩大市场空间和占有率。面对市场上的同类竞争者,也能利用优质产品战胜对方,争取更多的市场份额,形成强大的品牌合力。扩大企业的影响力和美誉度。

产品家族壮大、实力雄厚的企业,产品线布局往往越完善。这也为以后推出的新品铺平道路,打开市场的道路也就越顺利。便于企业积累更多经验和渠道,为长远发展打下基础。

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短板与不足

全品类布局产品线,能够增强企业的竞争力,但也存在着各种担忧。尽管全品类让企业的产品线完善,也有可能让企业陷入齐全而不专业的状况。企业的精力有限,品类过多,会影响发挥自身的优势,出现顾此失彼的现状。

此时企业可打造一精多强的产品矩阵。对于企业的明星产品,可集中精力投入,同时打造各品类中实力品质强大的列阵,形成组合阵法,助力企业开拓市场。

同时,企业布局的品类多,可能会出现顾此失彼、相互矛盾的现象。这就要求企业在布局品类时,针对自身的特点,研发新品,与同类产品形成互补的组合,填补企业在市场上的空白地带。

众所周知,全品类布局不仅要求企业具备先进的科研技术,更需要具备资金实力,产品研发、上市、营销、渠道以及消费认知都离不开资金实力。这就需要其先做好市场调研和产品规划,再决定是否去做。毕竟市场竞争激烈,不一定做了就能有收获,还面临着承担失败的风险。

大企业的实力和经验,更有益于布局全品类产品线,将市场上火热的品类和有潜力的品类纳入自己的阵营,赋予品类先进的科研实力。这样在市场上会更具竞争力,也为企业带来利润。
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