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母婴用品店的转型升级之路 品类差异化经营成突围利器

[ 信息来源:来源于网络 | 发布时间:2017-11-17 ]

一直以来,孕婴童产业被视为蕴藏了无限宝藏的行业,从成为最圈钱的产业到如今的面临市场激烈竞争,加上微商、电商的冲击,母婴用品实体店的生存空间日益狭窄,线下经营利润更是逐日萎缩。而母婴用品经营者和渠道商如何实现转型升级,领跑时代变革,成为迫在眉睫的问题。

传统母婴用品店竞争白热化,转型之路迫在眉睫

去年,亚马逊市值一举超越沃尔玛,成为新的世界零售业王者,众多中国主要零售企业(含百货、超市)关闭数量高达121家,传统零售行业倒闭潮“大劫难”全球蔓延,与此同时,反观服务于孕妇和婴幼儿家庭的母婴用品店,随着消费层级的分化,也正面临着极具严峻的考验。

首先,母婴用品门店数量急速扩张,市场供需日趋饱和,线下经营进入疲惫期;其次,综合、垂直等电商平台迅速崛起,价格战持续不断,大幅压缩线下实体店利润空间;另外,母婴用品店产品组合少,同质化严重,满足不了消费者需求,并且购物体验较差,大部分顾客再也不愿意“回头”。因此,探索新的增长点,实现经营模式转型,从而在竞争中游刃有余快速突围,成为每个线下母婴实体经营者亟需重视和思考的问题。

品类差异化经营成突围利器,极力苦求优质货源

就现在市场状况来看,许多不甘落伍的母婴用品店已经揭竿而起,纷纷挥舞O2O战旗借力互联网和电商工具进行转型,业内专家指出,技术只是其中一个环节,真正长期杀出重围的武器是持续更新的、可以引领消费潮流的单品、爆款和服务,是对消费者不断变化需求的精准把握和引领,只有跟紧母婴用品领域潮流,提前预测消费趋势,并打通优质供货渠道,才能使自己永立不败之地。

纵观国内母婴用品经营领域,无论是线下门店,还是大小电商,售卖主打均是奶粉、纸尿裤等标品,其品牌性强、利润低,而且通常集中0-3岁婴幼儿家庭使用,用户留存周期较短、黏性不足。因此,在母婴产品组合和推广方面,采用差异化策略,主打“非标品”概念,引入更多新品,建立供货稳定、补货快速、成本适中的合作关系,并将产品融入妈咪课堂、孩童早教等互动环节,延伸受众群的使用年龄,才能大幅提升利润空间。

未来的国内母婴行业,必将向着更多元化发展,而随着90后逐渐成为妈妈阵营消费主力军,其个性求变的性格也倒逼着国内母婴产业朝着更独特、求变的方向前进。



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